Value Proposition schriftlich - Markenidentität Guru

Ihre Value Proposition, oder wie ich in der Regel nennen, Ihre Core-Marketing Nachricht, wird immer noch von den meisten Profis missverstanden. Es ist nicht nur ein Slogan, sound bite oder sogar ein "Audio Logo." Es geht weit darüber hinaus.

Es ist wirklich der Ausdruck des Wesens der Ihr Unternehmen. Es ist die Grundlage für alle Ihre Marketing-Botschaften. Das macht Sie abheben und unvergesslich in einem überfüllten Marktplatz Look-a beliebt. Und es ist immer mehr über Ihre Kunden und deren Unternehmen, als es über Sie und Ihr Unternehmen ist.

A great Value Proposition hat mehrere Elemente, die, miteinander kombiniert, packen ein leistungsstarkes Marketing-Punch, die schwer zu ignorieren ist. Diese Elemente gehören die folgenden:

Ein. Ihr idealer Ziel-Client - Wer genau sind Ihre Dienstleistungen entwickelt? Es ist sicherlich einfach nicht nur "mittlere oder große Unternehmen" sein. Sie müssen sich auf viel genauer auf Null gesetzt. In welcher Branche, Abteilung Technologie, Werte?

2. Ihre Probleme und Herausforderungen - Was werden sie kämpfen mit? Was nicht für sie arbeiten? Welche Möglichkeiten stehen vor der Tür, dass sie möglicherweise nicht erfolgreich sein erfüllen? Was hält sie in der Nacht? Sie müssen dies in Ihrem Kopf, Herz und Bauch kennen.

3. Die Lösungen oder Ergebnisse - Wo wollen Sie hin? Was sie anstreben? Was sind sie begeistert und engagiert sich? Nachdem sie ihre Probleme gelöst haben, werden, wohin sie gehen, um ihre Aufmerksamkeit und Ressourcen zu mobilisieren?

4. Die einzigartige Winkel - Was hast du sonst niemand hat? Und wie ist das ein Vorteil für Ihre Kunden? Was können Sie tun schneller, besser, schlauer als jeder andere Konkurrent out there? Sie müssen dies mit einem hohen Maß an Sicherheit wissen oder du wirst nur harmonisch in alle anderen.

Wenn Sie einen Käufer zu nähern, sei es durch einen Anruf, eine E-Mail, einem Artikel oder Ihre Web-Inhalte muss diese Value Proposition herausspringen anschaulich und eindringlich, ließ sie wissen, Sie sind es wert Aufmerksamkeit auf.

Wenn Sie vorhaben, Ihre Value Proposition verbal ausdrücken, können Sie in der Regel tun es in zwei gut strukturierten Sätzen. Diese Aussagen können in einer Vielzahl von Situationen verwendet werden, von der Erfüllung jemand bei einem Networking-Event, um den Aufruf einer großen Firma Aussicht auf das Telefon.

Audio Logo: Wir arbeiten mit Unternehmen, die große, breit gefächerten Teams von Arbeitnehmern haben und werden mit hoher Fluktuation und geringere Produktivität frustriert. (Target market plus problem)

Follow-Up: Unsere Kunden sind interessiert in beiden Kostensenkung und Steigerung Retention und schätzen, dass unsere "garantierte Arbeiter Programm" Ergebnisse in den besten Arbeiter, die 295% mehr als der Durchschnitt der Branche zu bleiben. (Solution und Einzigartigkeit)

Wenn Sie eine knappe Value Proposition, die mehr als nur Worte ist, sondern etwas, das Sie wirklich liefern kann entwickeln können, finden Sie es viel einfacher, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Käufer in großen Unternehmen zu erhalten. Hier sind einige der größten Fehler sehe ich machte bei der Entwicklung einer Value Proposition.

* Denken, dass es nicht wichtig ist - Sie haben zu gehen, um dieses eine * Big Deal * zu machen, weil es wirklich der Schlüssel zu allem. Sicher, es klingt komplex und abstrakt. Aber der Wendepunkt in Ihrem Unternehmen wird wahrscheinlich kommen, wenn Sie "das Licht" und starten Sie "predigen Ihre Nachricht."

* Nicht Erforschung und Erprobung - Es ist nicht zu Ihnen in zwei Minuten kommen (sofern Sie sehr viel Glück). Es dauert in der Regel eine ganze Menge von Forschung, Brainstorming, teste es auf Kunden und Mitarbeiter, bevor es wirklich Klicks und Sie wissen, dass Sie etwas, das funktioniert.

* Nicht wirklich differenzieren - Oft wird ein Value Proposition wird nur so weit wie des Zielmarktes und des Problems. Das ist gut, aber es kann zu allgemein. Nur wenn Sie in Ihrer Lösung und Ihre Einzigartigkeit erhalten Sie wirklich abheben und bemerkt werden.

* Nicht genug Tiefe - A Value Proposition muss weit über diese vier Punkte und zwei Stellungnahmen skizzierten gehen. Es muss in jedem Winkel Ihrer Marketing durchdringen. Jeder Ausdruck Ihres Unternehmen, ob groß oder klein, muss stinken Ihre Value Proposition.

* Nicht mit Geschichten - Stories sind die überzeugendsten Marketing-Tools, die Sie verwenden können. Nehmen Sie Ihre Value Proposition als das zentrale Thema, um die Sie Ihre Fallstudien und andere Geschichten, die eine überzeugende und emotionale Argumente für Ihre Dienstleistungen zu errichten werde.
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